Ennätyskuukausi päättyy totaaliseen romahdukseen

Lokakuu on kävijämäärissä mitattuna ennätyskuukausi. Ja mainostulot ovat seuranneet kävijämääriä, kuten olettaa saattaa. Vieläkään ei ole luvassa eläkepäiviä, tai edes loikoisia lomapäiviä, mutta tulokset ovat olleet innostavia ja kannustavia.

Kasvaneiden kävijämäärien inspiroimana lisäsin jopa uusia toiminnallisuuksia, joiden käyttö on jäänyt odotusten mukaisesti olemattomiksi.

Kaikki oli hyvin aina toissapäivään saakka (29.10.2008). Kävijämäärät olivat saavuttaneet tyydyttävän tason, eikä näköpiirissä ollut syitä kävijämäärien laskuun. Näin kunnes taivas putosi. Toissapäivänä kävijämäärät putosivat ensin 60% edellispäivästä, ja eilen pudotus jatkui toisella lähes 60% pudotuksella. Kahdessa päivässä kävijämäärät olivat romahtaneet 90%. Ja tämä ilman mitään selityksiä. En vieläkään tiedä mitä on tapahtunut - tai tiedän mitä, mutta en syytä miksi. Kuten arvata saattaa, kävijämäärien romahduksen yhteydessä myös mainostulot romahtivat.

Selvittelin googlen työkaluilla (analytics, webmaster tools) mitä on tapahtunut. Vielä toistaiseksi tuntemattomasta syystä sivusto on lähes kokonaan kadonnut googlen hakutuloksista. Mutteri.com:ia ei löydä enää 100 ensimmäisen sivuston joukosta niillä hakusanoilla, millä alkuviikosta osumia tuli vielä googlen ensimmäisellä tulossivulla.

Arvioni tällä hetkellä on, että google on bännännyt mutteri.com:in jostain syystä. En oikein tiedä mikä syy googlella voisi olla, sillä en ole tietääkseni rikknout mitään sääntöjä tai laatukriteerejä. Ainoa syy minkä voisin keksiä on mutteri.com:in ilmoitusten laatu. Viime aikoina kirpputorille on ilmestynyt reilusti ilmoituksia käytetyistä pikkuhousuista... en tosin ole tiennyt, että google ei salli moisia ilmoituksia, tai pitää niitä sopimattomina. Ilmoituksissa ei kuitenkaan ole kuvia, eikä tekstitkään ole erityisen rivoja.

Lähetin googlelle sähköpostia kysyäkseni miksi sivut ovat kadonneet. Vastauksena tuli automaattivastaus, että yhteyttä pitää ottaa valmiilla lomakkeilla. Niinpä laitoin heille pyynnön sisällyttää mutteri.com taas googlen indekseihin. Sivuston tarkistaminen saattaa kestää useita viikkoja... eli nyt odotellaan ja kärsitään.

Vuoristorataa ylös alas

Tammikuun perusteella tohdin jo odottaa, että vierailijamäärät, ja mikä tärkeintä mainostulot, olisivat lähdössä nousuun. Tammikuu olikin ennätyskuukausi molemmilla mittareilla mitattuna. Mutta helmikuu toikin taas elämän realiteetit karulla tavalla esille. Vaikka nyt mainostuloja kerää kaksi saittia, ei kokonaistulot olekaan kasvaneet. Laskuakaan ei ole tapahtunut, vaan homma polkee paikallaan. Tietenkin se, että nyt saitteja on kaksi ja tulot ovat vakiot tarkoittaa, että esim mutteri.com tuottaa huonommin helmikuussa kuin aikaisempina kuukausina. Kävijämäärillä mitattuna päivittäisiä kävijöitä on yhä noin 100, joten sen suhteen voin olla yhä tyytyväinen, mutta ehkä mainokset eivät enää osukaan kohdalleen, tai sitten ne on sijoitettu huonosti.

Luin tänään mielenkiintoisen artikkelin tutkimuksesta missä kartoitettiin sitä millaiset ihmiset klikkaavat mainoksia. Jos ei artikkelia jaksa lukea kokonaan, niin lyhykäisyydessään asia on niin, että

• kuusi prosenttia ihmisistä jotka klikkaavat mainoksia aiheuttaa 50% kaikista mainosten klikkailuista
• tämä ryhmä on (amerikassa) keski-ikäistä ja tienaa alle 40 000 USD vuodessa.
• nämä ihmiset todennäköisemmin eksyvät uhkapelisivuistoille tai työpaikkasivustoille kuin muut
• he ostavat tavallista enemmän internetin kautta, mutta eivät niin paljoa kuin mainosten klikkaaminen antaisi ymmärtää
• mainosten klikkailu ei edesauta brandiuskollisuutta

Mitä sitten? Tämä voi tarkoittaa sitä, että internetmainonnan kohdistaminen ei olekaan niin helppoa/ tehokasta kuin toivotaan. Mainosten hinnat (ja maksut) saattavat laskea, koska mainoksia mainoksia klikkaillaan paljon turhanpäiten - tai niitä klikkaavat ihmiset jotka eivät välttämättä ole mainoksen kohdeyleisössä. Internetmainonnan rooli saattaa laskea brandiaan rakentavien yritysten suunnitelmissa, ja jäädä lähinnä sekatavarakauppojen markkinointikeinoksi.

Uutta putkeen

Jos oli joulukuu hiljainen, niin samaa ei voi sanoa tammikuusta. Tammikuussa käyttäjät palasivat. Nyt tuntuu, että systeemi on jäänyt jumiin tasaiseen 100 kävijään / päivä. Enkä oikein keksi edullisia (siis ilmaisia) tapoja promota ja edistää saitin tunnettavuutta. Voi varmaan sanoa, että jos tässä haluaisi haastaa kaupallisia saitteja kuten huuto.net tai mikko.fi, pitäisi markkinointiin alkaa sijoittamaan rahaa. en kuitenkaan ole vielä niin innostunut aiheesta - vaikka olenkin luvannut sitä jossain kohtaa kokeilla.

Mutteri.com:in lisäksi aktivoiduin www.palkkatieto.net:in suhteen. Ja tämä tuli tehtyä oikeastaan ilman mitään promootiota. Yhtenä tammikuun iltana satuin katselemaan taas saittieni vierailijoiden määrä googlen analyticsissä ja yllätyksekseni huomasin, että palkkatiet.net:iin oli alkanut virrata kävijöitä. En ole saittia promonnut missään vaiheessa - ainoastaan yhteen keskusteluun olen linkin laittanut joskus elokuussa. Nyt kuitenkin kävijöitä oli yhtäkkiä kymmeniä päivässä. Niinpä päätin pistää mainokset paikoilleen ja uusia ulkoasua hieman. Sopii käydä katsomassa ja kommentoida mitä tuosta tykkää. En itse ole erityisen tyytyväinen uuteen ulkoasuun, mutta on se parempi kuin alkuperäinen.

Konseptina tuo palkkatieto.net on ehkä paras mitä olen "keksinyt". Homman juju on siis siinä, että kertomalla omat palkkatietonsa järjestelmään, saa pääsyn kaikkien järjestelmän käyttäjien ilmoittamiin palkkatietoihin. Tiedot on tietenkin anonyymejä, joten ei ole vaaraa, että naapuri voi käydä suoraan tarkistamassa tulojasi - se onnistu vielä toistaiseksi veropörssistä. Näin palvelun avulla saa paremman kuvan siitä onko itse palkkakuopassa, vai onko omat tulot linjassa tehtävän yleiseen palkkatasoon.

Palveluun on rekisteröitynyt hyvin lyhyessä ajassa useita satoja käyttäjiä. Uskon, että helmikuussa menee tuhanne käyttäjän raja rikki. Se mikä tekee palkkatieto.net:istä palveluntarjoajalle hyvän on se, että siellä näkyvät mainokset ovat kävijöitä kiinnostavia. Sivuilla on usein linkkejä mm. avoimiin työpaikkoihin ja työpaikkailmoituksiin. Niinpä saitti tuo mainostuloja jopa enemmän kuin mutteri.com vaikka kävijöitä on vain puolet mutteri.com:in kävijämääristä. Eli seuraavaksi pitäisi saada palkkatieto.net:in kävijämäärät kattoon.

Internet mainonnan onni ja autuus - ja muutakin rätinää

Internet mainonnasta
Olen tainnut (muistaakseni) valittaa jo aikaisemmin internet mainostamisen paradoksista - minä mainostilan vuokraajana (eli saitin omistajana) annan osia omasta sivustostani mainostajien käyttöön. Koska sivustoni on myyntipaikka, missä käyttäjät myyvät omia tuotteitaan, on hieman paradoksaalista, että koko sivuston idea on, että ammattimaiset tavaranmyyjät laittavat mainoksia kilpalijoidensa ilmoituksien lomaan. Olen pyrkinyt hillitsemään tätä ongelmaa sillä, että rekisteröityneiden käyttäjien ilmoitusten sivulle ei tule mainoksia. Toivottavasti tämä palvelee tarkoitustaan - ja kannustaa käyttäjiä rekisteröitymään.

Olen viime aikoina, mitä työkiireiltäni olen ehtinyt, seurannut sivustolla olevia mainoksia. On huvittavaa ja surullistakin, että suurin osa www.mutteri.com -etusivun mainoksista on itse kauppapaikan kilpailijoiden mainoksia: on huuto.net, autotalli.com, on24.fi ja postimyyntiyrityksiä. Eli todellisuudessa palvelun etusivu sisältää listan linkkejä joiden tarkoitus on "varastaa" käyttäjiä itse palvelulta ja viedä heidät kilpailijoiden kauppapaikoille. Tämä on tietenkin ongelma mitä ei esiintyisi jos palvelussa ei olisi lainkaan mainoksia, mutta kun järjestelmän tarkoitus on tarjota käyttäjille ilmainen kauppapaikka, on mainokset melkeinpä ainoa tapa saada korvausta järjestelmän kehittämisestä ja ylläpidosta. Onneksi se ei ole kallista, paitsi ehkä oma vapaa-aika jota tuntuu kuluvan.
...ja sitten se rätinä
Toinen syksyn mukanaan tuoma huomio on, että palvelun käyttöaste on kasvu-uralla. Se on tietenkin kannustavaa. Syys-Lokakuussa päivittäisiä kävijöitä on jo yli sata. Se on tietenkin kaukana kotimaisen webin suosituimmista sivustoista, mutta kyllä jo kolminumeroiset päivittäiset kävijämäärät kannustavat jatkamaan. Mainostulot ovat pysyneet kaksinumeroisina kuukausitasolla - eli rikastumiseen on vielä piiiitkä matka :D

Marraskuussa ajattelin kokeilla googlen adwordsin tehoa kävijämääriin ja mainostuloihin. Tavoitteena on kirjailla blogiin pari riviä aiheesta kunhan vain saan homman pyörimään.

Sitä odotellessa, jos SINULLA on hyviä (ja halpoja) ideoita miten mutteri.com:in tunnettavuutta saa parannettua, niin ei muuta kuin replyjä tähän postaukseen.

Lisää mainoksia => lisää rahaa?

Kun aloitin mutteri.com:in tekemisen oli minulla ajatuksena, että käyttäjän pitää aina tietää koska hän klikkaa mainosta. Toteutin tämän siten, että loin adsenseen oman väripaletin www.mutteri.com:in mainoksille. Tämä väripaletti noudattelin itse saitin väritystä, mutta mainoksen sijoittelu ja väritys yhdessä teki sen hyvin selväksi, että kyseessä oli mainos.

Toinen ajatukseni oli, että en halua täyttää sivuja mainoksilla. Kuten moni tietää, Goolen adsense salli korkeintaan kolmen mainosyksikön sijoittamisen yhdelle sivulle. Itse aloitin homman käyttämällä vain yhtä mainosyksikköä jokaisella sivulla.

päätin hylätä alkuperäisen mainostensijoittelustrategiani. Hylkäsin itse asiassa molemmat periaatteeni.

Näistä periaatteista huolimatta jotkut käyttäjät klikkaisivat mainoksia ja sitä kautta minulle tuli jonkinverran (ei oikeasti paljoa) rahaa. Mutta vaikka saitilla käyttäjämäärät kasvoivat, ei mainosrahaa tullut juurikaan enempää. Tällä hetkellä www.mutteri.com:issa on noin 100 päivittäistä erillistä kävijää. Ahneena :-) ihmisenä halusin, että tulot kasvaisivat orgaanista kasvua nopeammin. Niinpä päätin hylätä alkuperäisen mainostensijoittelustrategiani. Hylkäsin itse asiassa molemmat periaatteeni.

• Sijoitin kaikille sivuille lähes maksimimäärän mainoksia
• muutin mainosten väripaletin sellaiseksi, että ne eivät enää erottuisi muusta sisällöstä.
  

Muutosten jälkeen aloin seuraamaan mainosrahan kertymistä...

Ja kuinka ollakaan - heti seuraavan kuukauden aikana mainostulot lähes kolminkertaistuivat, vaikka käyttäjien määrä ei kasvanut merkittävästi. Uskomatonta mutta totta.

Eli mitä enemmän sivullasi on mainoksia, sitä enemmän niitä klikkaillaan. Tämä on tietenkin ihan ymmärrettävissä, mutta yllätyin siitä, että vaikutus oli niin suuri ja välitön.

Mikään ei ärsytä minua niin paljoa kuin mainoksia pursuavat saitit ja mainokset, jotka on naamioitu osaksi sisältöä.

Tästä huolimatta kehoittaisin mainostuloja havittelevia webmastereita harkitsemaan mainostensa sijoittelua ja määrää. Mikään ei ärsytä minua niin paljoa kuin mainoksia pursuavat saitit ja mainokset, jotka on naamioitu osaksi sisältöä.