Hurjaa menoa ja uusia vierailijoita

Eipä voinut tänään kuin silmiään hieroa kun katsoi mitä on käyttäjämäärille tapahtunut pääsiäisen jälkeen. Nyt on parina viime päivänä rikottu ennätyksiä molempina päivinä. Jostain käsittämättömästä syystä on mutteri.com kävijämäärät kasvaneet jopa 50% normaalista. Kävijämäärät ovat pysyneet nyt tuolla korkeammalla tasolla pari päivää.

Mitään järkevää syytä nousulle ei ole. Sivuille on kuitenkin tullut uusia ilmoituksia nyt parin päivänä. Suurin osa noista uusista kävijöistä on tullut hakukoneiden kautta, mikä vain korostaa optimoinnin tärkeyttä. En ole mitään erityisen ihmeellistä optimointia tehnyt, mutta se vähä mitä olen tehnyt näyttää riittävän. Suomessa optimoiminen on vielä verrattain helppoa. En sano, että kuka vaan sen pystyy tekemään, mutta verrattuna englanninkieleen suomi on vielä lasten leikkiä. Varsinkin kun optimointi ei ole ihan oikeata ja merkittävää liiketoimintaa täällä. Eihän meillä edes verkossa tapahdu ihan oikeaa liiketoimintaa merkittävissä määrin.

Huomasin, että mutteri.com on noussut googlen hakutuloksissa hakusanalla "kirpputori" jo melko korkealla. Kun itse kokeilin muutama minuutti sitten, oli mutteri.com sijalla neljä. Uskon, että sijoitus on noussut jokusen pykälän, ja se yksistään saattaa selittää kasvaneet kävijämäärät. Ei muuta kuin kävijämääriä seuraamaan.

PS: pari päivää sitten joku käytti tuota Kutsu ystävä -toiminnallisuutta. Kyseistä toiminnallisuutta on nyt käytetty ehkä viisi kertaa.

Myspace, yourspace, facebook, linkedin - missa rahat?

Kyllä on hypeä riittänyt niin facebookista kuin myspacestakin. Kaikki haluavat tehdä sosiaalista mediaa. Facebookin vuosittaiset käyttäjämäärät näyttävät yli 500% kasvua - ja sama koskee myspacea. Suuret perinteisemmät softatalot kuolaavat uuden webin edessä - ja esim Microsoft maksoi hurjia summia saadakseen oikeuden välittää mainoksia Facebookiin. Microsoftin hinnan pohjalta Facebookin markkinarvoksi tuli useita miljardeja dollareita. En muista ulkoa kuinka paljon, mutta sen muistan, että facebookin arvo oli käsittämätön.

Toisaalta arvo on ymmärrettävissä, onhan viihdeteollisuus todella suuren rahan bisnestä. Ellei peräti maailman suurinta bisnestä. Mutta melko vähän on toistaiseksi on kiinnitetty huomiota näiden sosiaalisten verkkopalveluiden ansaintamalliin. Yleisesti on tyydytty toteamaan, että kävijät kyllä tuovat mukanaan rahaa tai rahastusmallin. Verkkomainosten muodossa näin on monelle pienemmälle tapahtunutkin. Mutta skeptikko miettii, että kuinkahan vahvalla pohjalla liiketoiminta on, jos se nojaa vain mainontaan... mitä jos Google ei jonain päivänä pärjäisikään niin hyvin? Mitä jos mainostajat alkavat laskea mainosrahojaan tarkemmin ja tulevat siihen tulokseen, että verkossa mainostaminen ei olekaan niin tehokasta kuin esim televisiossa tai radiossa tai ...?

Wired lehti nostaa kissaa pöydälle. Artikkelissa nostetaan esiin juuri sitä seikkaa, että näiden sosiaalisten palveluiden tähtien pitää alkaa pikkuhiljaa näyttämään jotain todellisiakin tuloja. Tuo tuottosarake kun on ollut palveluiden raportoimissa luvuissa yleensä lähellä nollaa.

Nyt onkin jännitävää seurata, joko talous on siinä pisteessä, että sijoittajat alkavat kyselemään tuottojen ja tuloksen perään.

Tuliko online mainostamisen katto vastaan?

Viime päivinä on kuulunut kummia Googlen ihmemaasta. comScore -niminen markkina-analyysi yritys raportoi, että Googlen click-through tasot ovat laskeneet hieman tammikuussa. Pieni lasku ei tietenkään tarkoita vielä mitään, mutta useat analyytikot ovat pitäneet Googlea sateentekijänä, joka ei tee virheitä. On kuitenkin selvää, että mikään kasvu ei ole rajatonta. Myös Googlen kasvun rajat tulevat jonain päivänä vastaan. Siitä on vaikea sanoa, onko rajat tulleet vastaan jo nyt, vai onko kyseessä vain satunnainen vastoinkäyminen. Mutta markkinat reagoivat tähän voimakkaasti. Googlen osake tuli alas kymmeniä dollareita.

Itse muutama viikko sitten hehkutin kuinka loistava kuukausi tammikuu oli mutteri.com:ille ja palkkatieto.net:ille. Ja vaikka Googlelle tammikuu ei ilmeisestikään ollut erinomainen, oli se minun parille palvelulle ennätyksellinen.

Mutta sitten alkoikin tapahtua... tai tapahtuminen loppui kokonaan. Helmikuu onkin ollut mainostulojen kannalta lähes historiallisen huono. Mainostulot www.mutteri.com:issa putosivat 50% normaaleista viimeaikaisista kuukausista. Kävijämäärissä vastaavaa pudotusta ei ole havaittavissa - helmikuu on ollut aikaisempien kuukausien veroinen. palkkatieto.net:in suhteen minulla ei ole riittävän kattavaa historiaa, jotta johtopäätöksiä voisi vetää. Mutta kun katson mutteri.com:ia (ja palkkatieto.net:iä) voi huomata eCPM (effective cost-per-thousand expressions) luku on ollut helmikuussa historiallisen alhainen. eCPM on ollut mutteri.com:issa yli 4 USD viimeisen puolen vuoden ajan (viime marraskussa jäätiin noin 3.5 USD:hen). Helmikussa eCPM on ollut mutteri.comissa sekä palkkatieto.netissä vain hieman yli 2.5 USD.

Mitä tuo sitten tarkoittaa? Omat johtopäätökset ovat, että joko

1. Googlen tarjoamat mainokset eivät ole helmikuussa olleet yhtä relevantteja sisältöön nähden tai houkuttelevia mitä ne ovat aikaisemmin olleet.
2. tai internetin käyttäjät ovat kyllästyneet mainoksiin eivätkä enää klikkaa niitä tarkoituksella.
3. tai mainosten klikkaamisesta maksettu keskimääräinen hinta on laskenut
   

Click-rate (napsautussuhde) lukua tarkastellessa voi havaita, että se on pudonnut sivustoillani tasaisesti noin 3.5%:sta helmikuun 2.0%:iin. Tämä viittaa vahvasti siihen, että mainoksia klikataan harvemmin kuin aikaisemmin.

Wired.com kirjoittaa, että comScoren raportoima click-through pudotus on ollut suunniteltua...uskokoon ken tahtoo. Mainostuloihin perustuvien sivustojen ylläpitäjät tuskin ilahtuvat tahallisista mainostulojen pudotuksista. Kannattaa pitää silmällä eCPM lukua säännöllisesti. Mikäli luku jää pudonnelle tasolle, lie syytä alkaa katsella muita mainosvälittäjiä.

Kartta internet sonnan syntysijoille

Jokunen kuukausi sitten kirjoitin, kuinka perustin aikanaan keskusteluareenan pohjautuen phpBB sovellukseen. Jätin keskusteluforumin pyörimään, eikä sinne missään vaiheessa syntynyt keskustelua. Rehellisesti sanottuna unohdin koko forumin olemassaolon. Mutta kuten muillekin saiteilleni, olen asentanut sinne google analytics trackerin, joten saan tietoa sivustolla tapahtuvasta liikenteestä.

Viime kuukausi on ollut taas hyvin kiireistä haudatussa keskusteluforumissa. Liikennettä piisaa, vaikka en ole mainostanut sivuja mitenkään (tai tehnyt mitään muutakaan promootiota). Forumissa on kymmeniä päivittäisiä kävijöitä, joista jokainen katsoo vain yhden sivun ja poistuu sen jälkeen. Bounce rate liikenteellä on 100%. Syykin on selvää - kaikki liikenne käy lisäämässä keskusteluun vain yhden cialis, viagra, erektiolääke, seksi, uhkapeli tai muun mainoksen. Koska sivusto ei oikeasti ole toimiva, ei noita mainoksia näe kukaan muu kuin roskapostittajat itse (käytän termiä roskapostittaja hieman laveasti tässä). No, saavat he kenties yhden linkin omille roskasivuilleen. Uskon tosin, että google arvioi saavutetut roskalinkit arvottomiksi, joten en usko linkeistä pagerankin kasvavan. Mutta mistä nuo roskaajat sitten oikein tulevat?

Alla Google analyticsin karttanäkymä mistä selviää aika selkeästi mistä internetin paska on oikein kotosin.
Ylivoimaista kärkisijaa pitää Amerikan Yhdysvallat, Kanadasta on tullut vain satunnaisia vierailuita. Euroopan maista Italia on ollut erinomaisen aktiivinen kuolleen forumin käyttäjänä. Amerikan mantereella suurta kiinnostusta forumiin ovat osoittaneet myös Mexico, Peru, Brasilia ja Argentiina. Myös Kolumbia ja Venezuela ansaitsevat maininnan. Aasian suunnasta ei liikennettä juurikaan ole. Saudi-Arabiakin on ollut aktiivisempi kuin esimerkiksi Kiina tai Intia. Venäjältä ei liikennettä ole ollut lainkaan ja Australiastakin vain satunnaisia vierailuja. Suomi on Euroopan mittakaavassa verrattain aktiivinen, mutta se saattaa johtua siitä, että sivusto on suomenkielinen JA forumin isäntä on aikanaan ollut ihan asiallinen ja toimiva urheilutilastointiin omistautunut palvelu.

Kun tarkastellaan USA:ta, ylivoimainen voittaja on Kalifornia. Seuraavia sijoja pitää hallussaan New York, Texas ja Florida. Enää ei tarvitse miettiä missä tuotetaan suurin osa netin joutavasta sonnasta.

Opetus 14: Loistava idea on perusedellytys

Olen miettinyt kuukausitolkulla tässäkin blogissa miten saisin kävijämäärät mutteri.com:issa ylös. Markkoimalla, parantamalla palvelun ominaisuuksia, tekemällä validia html:ää, markkinoimalla... Niin - kaikki nuo edelliset varmaan ovat tärkeitä työkaluja jotta mikään saitti nousisi suosituksi. Mutta ne tuskin ovat mitään taikatemppuja, joilla voisi korjata perusvirhettä - idean puutetta.

Tässä kohtaa minunkin on varmasti hyväksyttävä se tosiasia, että perusedellytys suositulle saitille on loistava idea. Siis jotain semmoista, mitä ei vielä ole tarjolla - mutta kuintenkin ihmiset palvelusta kuultuaan ymmärtävät heti tarvitsevansa sitä. Ja sen ei tarvitse olla monimutkainen idea - tai saitti. Yksinkertainen on parempi. Muistan aina kateuteni, kun luin web palvelusta (amerikassa tietenkin), joka oli ikäänkuin amazon.com:in kylkiäinen. Idea oli se, että amazon tarjoaa ostajilleen hintatakuun (heheheh tätä saa suomalaisiin online kauppohin odottaa): jos sama tuote on amazon.com:issa mynnissä halvemmalla ostohetkestä 30 päivän aikana, saa kallimmalla ostanut hintojen erotuksen takaisin jos he kirjoittavat siitä amazon:ille. Loistava kuluttajaturva, loistava palvelu. Tähän tilaisuuteen tarrasi eräs palvelunikkari ja pisti pystyyn palvelun mihin piti rekisteröityä ja ilmoittaa minkä tuotteen oli amazonista ostanut ja mihin hintaan. Palvelu sen jälkeen monitoroi amazon.comin hintoja ja ilmoitti tuolle palvelun jäsenelle mikäli tuotteen hinta putosi tuon 30 päivän aikana. Veretseisauttavan hieno ja simppeli palvelu, joka tarinoiden mukaan nousi hyvin suosituksi. En valitettavasti muista palvelun nimeä.

Kun sitä vain saisi yhden tuollaisen idean eläessään...

Vuoristorataa ylös alas

Tammikuun perusteella tohdin jo odottaa, että vierailijamäärät, ja mikä tärkeintä mainostulot, olisivat lähdössä nousuun. Tammikuu olikin ennätyskuukausi molemmilla mittareilla mitattuna. Mutta helmikuu toikin taas elämän realiteetit karulla tavalla esille. Vaikka nyt mainostuloja kerää kaksi saittia, ei kokonaistulot olekaan kasvaneet. Laskuakaan ei ole tapahtunut, vaan homma polkee paikallaan. Tietenkin se, että nyt saitteja on kaksi ja tulot ovat vakiot tarkoittaa, että esim mutteri.com tuottaa huonommin helmikuussa kuin aikaisempina kuukausina. Kävijämäärillä mitattuna päivittäisiä kävijöitä on yhä noin 100, joten sen suhteen voin olla yhä tyytyväinen, mutta ehkä mainokset eivät enää osukaan kohdalleen, tai sitten ne on sijoitettu huonosti.

Luin tänään mielenkiintoisen artikkelin tutkimuksesta missä kartoitettiin sitä millaiset ihmiset klikkaavat mainoksia. Jos ei artikkelia jaksa lukea kokonaan, niin lyhykäisyydessään asia on niin, että

• kuusi prosenttia ihmisistä jotka klikkaavat mainoksia aiheuttaa 50% kaikista mainosten klikkailuista
• tämä ryhmä on (amerikassa) keski-ikäistä ja tienaa alle 40 000 USD vuodessa.
• nämä ihmiset todennäköisemmin eksyvät uhkapelisivuistoille tai työpaikkasivustoille kuin muut
• he ostavat tavallista enemmän internetin kautta, mutta eivät niin paljoa kuin mainosten klikkaaminen antaisi ymmärtää
• mainosten klikkailu ei edesauta brandiuskollisuutta

Mitä sitten? Tämä voi tarkoittaa sitä, että internetmainonnan kohdistaminen ei olekaan niin helppoa/ tehokasta kuin toivotaan. Mainosten hinnat (ja maksut) saattavat laskea, koska mainoksia mainoksia klikkaillaan paljon turhanpäiten - tai niitä klikkaavat ihmiset jotka eivät välttämättä ole mainoksen kohdeyleisössä. Internetmainonnan rooli saattaa laskea brandiaan rakentavien yritysten suunnitelmissa, ja jäädä lähinnä sekatavarakauppojen markkinointikeinoksi.

Uutta putkeen

Jos oli joulukuu hiljainen, niin samaa ei voi sanoa tammikuusta. Tammikuussa käyttäjät palasivat. Nyt tuntuu, että systeemi on jäänyt jumiin tasaiseen 100 kävijään / päivä. Enkä oikein keksi edullisia (siis ilmaisia) tapoja promota ja edistää saitin tunnettavuutta. Voi varmaan sanoa, että jos tässä haluaisi haastaa kaupallisia saitteja kuten huuto.net tai mikko.fi, pitäisi markkinointiin alkaa sijoittamaan rahaa. en kuitenkaan ole vielä niin innostunut aiheesta - vaikka olenkin luvannut sitä jossain kohtaa kokeilla.

Mutteri.com:in lisäksi aktivoiduin www.palkkatieto.net:in suhteen. Ja tämä tuli tehtyä oikeastaan ilman mitään promootiota. Yhtenä tammikuun iltana satuin katselemaan taas saittieni vierailijoiden määrä googlen analyticsissä ja yllätyksekseni huomasin, että palkkatiet.net:iin oli alkanut virrata kävijöitä. En ole saittia promonnut missään vaiheessa - ainoastaan yhteen keskusteluun olen linkin laittanut joskus elokuussa. Nyt kuitenkin kävijöitä oli yhtäkkiä kymmeniä päivässä. Niinpä päätin pistää mainokset paikoilleen ja uusia ulkoasua hieman. Sopii käydä katsomassa ja kommentoida mitä tuosta tykkää. En itse ole erityisen tyytyväinen uuteen ulkoasuun, mutta on se parempi kuin alkuperäinen.

Konseptina tuo palkkatieto.net on ehkä paras mitä olen "keksinyt". Homman juju on siis siinä, että kertomalla omat palkkatietonsa järjestelmään, saa pääsyn kaikkien järjestelmän käyttäjien ilmoittamiin palkkatietoihin. Tiedot on tietenkin anonyymejä, joten ei ole vaaraa, että naapuri voi käydä suoraan tarkistamassa tulojasi - se onnistu vielä toistaiseksi veropörssistä. Näin palvelun avulla saa paremman kuvan siitä onko itse palkkakuopassa, vai onko omat tulot linjassa tehtävän yleiseen palkkatasoon.

Palveluun on rekisteröitynyt hyvin lyhyessä ajassa useita satoja käyttäjiä. Uskon, että helmikuussa menee tuhanne käyttäjän raja rikki. Se mikä tekee palkkatieto.net:istä palveluntarjoajalle hyvän on se, että siellä näkyvät mainokset ovat kävijöitä kiinnostavia. Sivuilla on usein linkkejä mm. avoimiin työpaikkoihin ja työpaikkailmoituksiin. Niinpä saitti tuo mainostuloja jopa enemmän kuin mutteri.com vaikka kävijöitä on vain puolet mutteri.com:in kävijämääristä. Eli seuraavaksi pitäisi saada palkkatieto.net:in kävijämäärät kattoon.