torstai 7. kesäkuuta 2007

Millainen on myyvä ilmoitus?

Myyjän kannalta on (tai ainakin pitäisi olla) erinomaisen mielenkiintoista se, millainen ilmoitus myy. En taida mutteri.com:in puitteissa tuota pystyä juurikaan analysoimaan, sillä minä en saa mistään tietoa mitkä ilmoitukset ovat päättyneet kaupantekoon.

Sen sijaan pystyn analysoimaan sitä millainen ilmoitus herättää kiinnostusta, sillä seuraan myynti-ilmoitusten tilastoja. Nämä tilastot ovat kaikille käyttäjille (vierailijoillekin) käytettävissä. Eli jokaisen ilmoituksen yhteydessä näytetään kuinka monta kertaa kyseinen ilmoitus on luettu.

Olen ollut alusta alkaen vakuuttunut siitä, että kuva on myynti-ilmoituksessa lähes välttämättömyys. Tätä näkemystä tukee myös tilastot. Keskimäärin näyttää, että kuvalliset ilmoitukset saavat lähes poikkeuksetta enemmän lukijoiden huomiota kuin ilmoitukset joissa ei kuvaa ole. Tietenkin tähänkin on olemassa poikkeuksia, mutta peukalosääntönä tuo kuva ois kiva varmasti toimii.

Mielestäni onkin mielenkiintoista miksi niin moni ilmoittaja jättää kuvan laittamatta. Tänä päivänä lähes jokaisessa kännykässä on kamera jolla saa otettua riittävän hyviä kuvia, jotta ne tukevat myynti-ilmoitusta. Kuvan ei todellakaan tarvitse olla ammattikuvaajan ottama muotokuva. Miksi tuo kuvien käyttö sitten yleensäkään kiinnostaa minua? Haluan tietenkin, että ilmoittajien myymät tuotteet käyvät kaupaksi, sillä se on ainoa tapa saada viidakkorumpu puhumaan positiivista tarinaa palvelusta. Jos www.mutteri.com:iin laitetut ilmoitukset eivät johda mihinkään, eivät myyjät varmasti laita uusia ilmoituksia palveluun - ja vielä vähemmän he kannustavat kavereitaan ilmoittamaan ao. palvelussa.

Mitä vähemmän sijoitat markkinointiin rahaa, sitä tärkeämpää on se, että olemassaolevat käyttäjät tulevat takaisin ja tuovat kaverinsakin.

maanantai 4. kesäkuuta 2007

Trendsetterin kesä

Kesä tulee, tai siis tuli jo, ja nyt on mielenkiintoista seurata miten se vaikkuttaa kirpputoritoimintaan. Voisi kuvitella, että kesäisin ihmisillä olisi muutakin tekemistä kuin roikkua webissä myytävää tai ostettavaa etsimässä. Edessä on www.mutteri.com:in ensimmäinen kesä. Koko saitti sai siis alkunsa noi vuosi sitten ja jossain kohtaa pitää tehdä tilinpäätös ensimmäiseltä toimintavuodelta.

Kesä ei välttämättä olekaan kirpputoritoiminnalle halla-aikaa.

Selvittelin hieman Google trends:in kautta miten hakusana "kirpputori" on sijoittunut aikaisempina vuosina. Oli vähintäänkin mielenkiintoista, että kesä ei välttämättä olekaan kirpputoritoiminnalle halla-aikaa. Trendsistä löytyi tietoja parilta viime vuodelta, joten mitään vedenpitävää johtopäätöstä ei hauista voinut vetää. Mutta niin 2005 kuin 2006 oli nähtävissä seuraavat ilmiöt tuon "kirpputori" hakusanan suhteen.
  • Alkuvuonna hakusanaa käytettiin enemmän kuin loppuvuonna
  • Kesäkuussa oli havaittavissa notkahdus alaspäin - liekö syynä Juhannus
  • Heinäkuussa vastaavasti oli havaittavissa selvä piikki ylöspäin - heinäkuu näytti olevan vuoden paras kuukausi "kirpputori" hakusanalle.
  • Joulukuussa ei kirpputorille ole kysyntää. Ei kovin suuri yllätys - harvemmin joululahjaksi ostetaan käytettyjä esineitä - ja pyhien aikaan ei kirpputoreillakaan ole juuri mitään toimintaa.
On jännittävää nähdä miten hakusanan suosion vaihtelut tulevat vaikuttamaan esimerkiksi mainostuloihin. Kirpputori -hakusana on www.mutteri.com:ille erittäin tärkeä, sillä se on jatkuvasti top 3:ssa mutteri.com:iin johtavissa hakusanoissa.

lauantai 2. kesäkuuta 2007

Lisää mainoksia => lisää rahaa?

Kun aloitin mutteri.com:in tekemisen oli minulla ajatuksena, että käyttäjän pitää aina tietää koska hän klikkaa mainosta. Toteutin tämän siten, että loin adsenseen oman väripaletin www.mutteri.com:in mainoksille. Tämä väripaletti noudattelin itse saitin väritystä, mutta mainoksen sijoittelu ja väritys yhdessä teki sen hyvin selväksi, että kyseessä oli mainos.

Toinen ajatukseni oli, että en halua täyttää sivuja mainoksilla. Kuten moni tietää, Goolen adsense salli korkeintaan kolmen mainosyksikön sijoittamisen yhdelle sivulle. Itse aloitin homman käyttämällä vain yhtä mainosyksikköä jokaisella sivulla.

päätin hylätä alkuperäisen mainostensijoittelustrategiani. Hylkäsin itse asiassa molemmat periaatteeni.

Näistä periaatteista huolimatta jotkut käyttäjät klikkaisivat mainoksia ja sitä kautta minulle tuli jonkinverran (ei oikeasti paljoa) rahaa. Mutta vaikka saitilla käyttäjämäärät kasvoivat, ei mainosrahaa tullut juurikaan enempää. Tällä hetkellä www.mutteri.com:issa on noin 100 päivittäistä erillistä kävijää. Ahneena :-) ihmisenä halusin, että tulot kasvaisivat orgaanista kasvua nopeammin. Niinpä päätin hylätä alkuperäisen mainostensijoittelustrategiani. Hylkäsin itse asiassa molemmat periaatteeni.
  • Sijoitin kaikille sivuille lähes maksimimäärän mainoksia
  • muutin mainosten väripaletin sellaiseksi, että ne eivät enää erottuisi muusta sisällöstä.
Muutosten jälkeen aloin seuraamaan mainosrahan kertymistä...

Ja kuinka ollakaan - heti seuraavan kuukauden aikana mainostulot lähes kolminkertaistuivat, vaikka käyttäjien määrä ei kasvanut merkittävästi. Uskomatonta mutta totta.

Eli mitä enemmän sivullasi on mainoksia, sitä enemmän niitä klikkaillaan. Tämä on tietenkin ihan ymmärrettävissä, mutta yllätyin siitä, että vaikutus oli niin suuri ja välitön.

Mikään ei ärsytä minua niin paljoa kuin mainoksia pursuavat saitit ja mainokset, jotka on naamioitu osaksi sisältöä.

Tästä huolimatta kehoittaisin mainostuloja havittelevia webmastereita harkitsemaan mainostensa sijoittelua ja määrää. Mikään ei ärsytä minua niin paljoa kuin mainoksia pursuavat saitit ja mainokset, jotka on naamioitu osaksi sisältöä.